招商文案策划

广东时时彩技巧:王通:卖产品只能苦逼,卖模式才能做大!

广东时时彩论坛 www.ola0f.com.cn

上张手机拍的美图,滇池上空的海鸥

我们传统的营销学里面,最有名的莫过4P理论了:

产品(product)

价格(price)

渠道(place)

推广(promotion)

在过去的营销体系中,都是以产品为第一位的,而当今社会,如果你在把产品当做第一位,你就会发现越来越难做了。

为什么呢?

因为生产过剩,竞争惨烈!

也就是说,你还把产品当做产品来卖,你将会越来越难做。

不把产品当产品,到底如何才能做大呢?

切记:产品只是工具,客户要的不是产品,而是产品带给他的好处和感觉,也就是能量与信息!

例如茶这种产品吧!

同样是一斤茶,有的只卖几十元,有的可卖几十万。

例如画这种产品吧?

同样是一幅画,有的只卖几百元,有的可卖几百万。

为什么有一万倍的差别?

在物质上,他们有差别,差别不大,真正的差别是他们承载的信息,以及这些信息带给客户的感觉不同。

这些信息是哪里来的?

运营者赋予给它的,这就是以人性为核心的营销策略。

而这个背后的”赋予“,玩的就是完全不同的营销套路,今天我就给大家一个全新的思路,这是四个步骤:

品牌 ?brand

教育 ?train

社群 ?community

平台 ?platform

1、打造个人品牌

2、开发培训体系

3、运用社群模式

4、形成行业平台

理论比较空,直接举一个例子吧!

今天下午,裴总请我去他朋友老李的烟斗佬咖啡馆聊天,在聊完裴总的事情之后,他请我给老李一些建议。

要给建议,当然要深入了解一下老李的经历;

老李自己研究咖啡30多年,他亲自给我冲了两杯咖啡,感知到他的专业和严谨,又听了他过去的故事,才知道他是咖啡领域的无冕之王。

但是,他过去一直都聚焦在产品上,聚焦到专业上,结果是口碑超级好,铁杆粉丝也不少,但是总体还是在一个小圈子里。

他想单独把自己炒的高端咖啡豆拿出来销售,传统的模式竞争很惨烈,短期内也很难做的很大规模。

怎么办呢?

我给了他以下的建议,以给大家启发:

第一步:打造个人品牌

老李的专业功底深厚,只是过去太低调了,利用互联网自媒体的方式,非常容易打造个人品牌。

如何打造个人品牌呢?

通哥又5个系统化的模型

1、定位

2、思想

3、武器

4、推广

5、运营

第二步:开发培训体系

目前,虽然咖啡的销售量越来越多,但是专业懂咖啡的人并不多,大家超市买的是速溶咖啡,咖啡店喝的只是一个环境氛围.

而专业的咖啡背后其实也有一个非常严谨的文化体系,这套体系其实可以做成一个培训体系。

例如,茶有培训,红酒有培训,咖啡在国外也有培训,只是国内专业培训咖啡的很少,这是一个机会。

要打造这个培训体系,就要设计一个体系的课程,例如:

入门级

专业级

导师级

这样可以满足那些喜欢在家里DIY专业咖啡的咖啡爱好者;

第三步:运用社群模式

社群模式是一种超越公司而存在的一种全新的运用组织结构,这种玩法一上来就可以赚钱,还可以迅速裂变做大。

当培训体系出来了,不仅仅要培训咖啡爱好者,还要把部分爱好者培养成导师,让导师在地方建社群再去培训。

这样的话,如果培养200个导师,一个导师有1000个社群会员,这样就可以直接影响20万用户,这20万用户可以辐射几千万普通人。

第四步:打造行业平台

什么是平台?

平台不是一个网站、不是一个大楼、不是一个公司,也不是一个app……

我常说:有用户就是平台,没用户都是扯淡!

通过培训体系把社群建立起来之后,一个行业平台就出现了,于是就可以这样玩:

每个导师可以整一个小小的咖啡馆!

咖啡馆采取预约制,把仪式感做好,让每个客户都能够体验到从低到高7个不同级别的咖啡,背后还有一套对应的文化,对应不同的境界。

这样的话,逼格立刻上去,想喝到最专业的咖啡,只能找他们这个平台,并且不对外,只接受预约。

真正的盈利在哪里呢?

咖啡馆不在乎直接盈利,而是地方社群玩法中的一个环节,目的只有一个,打造高逼格,用牛逼体验做口碑,最终来吸引更多会员。

真正的利润在哪里呢?

产品销售!

有了社群,就有了渠道,这些客户都想在家里自己崇拜不同级别的咖啡,就需要非常专业的设备,还需要源源不断消耗的咖啡豆。

这样,一个会员平均一年销售2万,20万会员就可以消费40亿元,这样一个行业平台就真正起来了。

最后就是一句话:卖产品只能苦逼,卖模式才能做大!

由于篇幅有限,仅以给朋友建议的方式谈谈这一个思路,这个思路的价值超级的巨大,希望给大家启发。

在之前,这个思路我仅仅提供给我的大客户以及我弟子班的学员,他们中有许多已经用这个思路创造了巨大的价值。

明天我再讲一个已经成功的案例,讲我一个弟子班学员如何用这个思路把非常小的点,做的深入之后,如何创造出每年3亿的销售,以及未来会创造可能是300亿元市场规模的想象力。

这个点非常小,小到大家每个人都知道,但是大家都忽视它,这位同学认真了,深入了,就做起来了。

最晚明天晚上9点发出,请大家准时来我的公众号阅读!

特别推荐:

1月16~17日我在广州讲开一期《打造个人品牌系统》课程,将会来讲第一环节的五个步骤,想要参加的请联系我助理报名。

大胜微信:tongwang009

甜甜微信:199199105

话题探讨:

【材质差不多,价格差万倍】你看到的还有那些产品这样的,你认为为什么会有这种情况?欢迎留言讨论!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注